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2019-5-4 kaopu 靠谱租


如果我问你，请用一个词来高度评价一个人，你会用哪一个词？
 放在过去，你可能会选“善良”、“能力强”这样的词。可是你发现没有，现在越来越多用来高度评价别人的词是——“靠谱”。
靠谱，正在变成一个人社会生存的首要优点。
 这个变化背后，其实有一个大趋势在起作用。我们首先得定义什么是靠谱，最近我看到一篇文章，说靠谱就是三件事：“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”

三件事，其实是一件事，就是做任何事你要保证“有始有终”。所谓有始有终，就是一件事有开头，就必有结尾。但是一般人做到这一条并不容易。
 我们可以自省一下：进行一项事情，你不会半途而废吗？一件东西用完之后，你一定放回原地吗？别人跟你说一件事，你办不办得成，都一定会回复吗？如果当时不能及时回复，在你能回复的时候，你会解释一下上次不回复的原因吗？
这都叫有开头，必有结尾，一件事在你这里完成了有始有终。
所以，靠谱不是说你很能干，不是说你答应了什么就一定能做到什么。那是神仙，那不叫靠谱。靠谱，是你和周边的协作网络保持高效的互动。
 所有的人都因为这个有始有终的行为习惯，和他人、和组织首尾相接，凝结成了一个高效的行为网络。这种高效体现在两个方面：
  第一，不断线。刚才说“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”这三点，本质上就是不断开和协作网络的链接。你从协作网络上接到一个信息或者任务，处理完毕之后，一定要再反馈给网络，确保两头连接。
比如，你可能接到过有人发来这样的信息：“我手机快要没电了。咱们先聊着，等下万一我没声了，就是手机断电了。我20分钟之后能充上电，先跟你说一下。”
   这样的人，不管是生意伙伴还是生活伴侣，都差不到哪儿去，都是靠谱的人。因为他们特别在意，不失去和你的链接。这是在网络社会生存的第一法则，不断线。

还有第二个法则，就是“可预测性”。
  不是要求你有多大本事，而是你的能力边界要让合作伙伴知道，他们能确定在什么情况下可以找你，找你能把问题解决到什么程度。
作为合作网络中的单一个体，最大的美德，不是能力强，而是不给合作者带来风险。有些人能力很强，但是答应的事做不到，遇到危机不求助，直到把小麻烦拖成大麻烦，这也叫不靠谱。
  特别是在多方合作的环境下，能力大，不如能力确定。能力越确定的节点，吸引到的连接就越多。连接越多，价值就越大，这是对你靠谱的回报。
“靠谱”这种品质正在变得越来越重要，为什么？因为衡量人的价值尺度正在发生重大变化。

与靠谱的人在一起，我们总是如沐春风，格外安心。他们就像一股清流，洗刷了我们的焦虑和不安，让我们感受到人与人之间最美的信任和情义。想要遇到靠谱的人，首先自己要成为一个靠谱的人。你是谁，就会遇到谁。

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靠谱分享 | 靠8分钱利润年赚2.6亿：你看不起的行业，往往最赚钱

2019-4-3 kaopu 靠谱租


本文为你提供一种思维角度，希望能够帮助你在未来3年里抓住更多的机会。

正文
在知乎上看到一个问题：有哪些不起眼，但是很赚钱的行业？

排名第一的回答接近10000赞，作者 @维小维 在厦门中山路观察了一个生意很火爆的店，这家店是卖烤鱿鱼的，长时间保持20人在排队，源源不断，走了一波又新来一波。

她发现这家店，平均1分钟可以卖出2份烤鱿鱼。

也就是说，他们一天工作8小时，收入2万。算上流量低的时候，2万打半折也有1万。这样一来，1个月销售额30万，一年300万，折合利润少说也有100-150万。

看到作者这段分析，我才知道，原来之前朋友说他厦门的叔叔通过卖烧烤，买了两套房的事实真实的。

相比之下，对于每天生活在一线城市写字楼，长期加班的白领来说，每月到手的工资，就有点“相形见绌”了。

当然，分享这个故事，并不是鼓吹大家辞职去“卖烧烤”，因为三百六十行，行行有门道。

但是，这件事的确给我们带来一个很有价值的思考——那些你瞧不上的行业，可能藏着最好的机会。

01
那些你瞧不上的行业
可能藏着最好的机会

先给大家带来三个小案例：

1、8分钱的手套，居然年赚1.8亿

蓝帆医疗股份有限公司位于山东淄博，看名字你以为它是个连锁医院，或者是做医疗器械的。

其实不然，它的主业是PVC手套，也就是我们在医院里面常见的医生戴的那种一次性手套。

卖这样的手套，能赚多少钱？

根据数据显示，2016年，蓝帆医疗营收12.89亿，净利润1.8亿，全球卖出PVC手套152.78亿支，贡献了公司99% 的营收。

这样一算，平均每一支手套的售价才 8 分钱，但即便如此，产品的毛利率也高达27.3% ！

靠着8分钱的手套，年赚1.8亿元，是不是大开眼界？

2、1元一包的榨菜，做出180亿市值企业

“榨菜+方便面”，可以说是不少人居家旅行、学习必备、深夜加餐的首选。

在大部分人的记忆中，这两样如果加上火腿肠就是高富帅了。

其中卖得最好的涪陵榨菜，2017年销售总额超过15亿，利润近5亿！

现在涪陵榨菜已经在主板上市，市值约180亿，被称为“中国榨菜第一股”！

2000年，涪陵榨菜只是一家濒临倒闭的地方国企，年产能不过1万吨，而且都是手工作坊式生产。

当时，公司欠债500万，临过年连员工的工资都发不出来了。

时年37岁的周斌全接手涪陵榨菜，力排众议，筹钱上马了榨菜自动化生产线，当年就实现企业的扭亏为盈。

18年后，就靠着这一包包几块钱的榨菜，涪陵榨菜市值180亿！

3、吸管大王：靠0.0008元利润干到全球第一

先问你一个问题：你能从一根吸管中看到什么机会？

据业内人士透露，一根吸管平均售价8厘钱，扣去各方成本，利润大约10%，折算到最后，每根吸管大约能赚0.0008元。

和现在众多的互联网产品相比，这利润实在太薄了，几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。

有一个人叫楼仲平，现在是义乌市双童日用品有限公司的创办人。

1993年，他进入日用品行业，一开始只是想赚点小钱，和很多义乌小老板一样，什么都卖，一次性筷子、一次性纸杯、锅碗瓢盆等等。

后来他发现锅碗瓢盆这些东西太多人卖了，赚不了几个钱。同时他捕捉到一个机会：吸管这个东西，天天有人用，但没看到几个厂家大批量生产，因为这东西生产起来很费劲（那时还需要半人工生产），而且利润极低。

于是他决定开个工厂，专门生产吸管，因为对手不多，少数的几个因为不够专注，竞争力也有限，楼仲平的工厂很快就做了起来，而且越做越大。

如今已经年产7000多吨，产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板，变成了名副其实的“吸管大王”。

成功之后，记者问他当初怎么想到做吸管的？

他没有说太多具体的原因，只是从更高的维度上给了一个建议：“人一辈子有无限可能，一切基于你思路的转变。”

这句话听起来很“虚”，但它的确是每个正在寻找机会的人，需要深刻理解的。

面对一个大家都瞧不上的行业时，也许你可以换个角度：这是否正是我绝好的机会？

02
真正聪明的人，眼里只有市场需求

而不在乎行业是否光鲜耀眼
分享了这么多故事，并不是鼓吹大家去卖菜、卖烧饼，而是希望大家从这些现象中，发现一些不一样的内容：

1、只要有需求，就有机会

很多人进入一个行业，总是想着赚钱多不多、是不是当下最热门。

所以，他们加入了大公司大企业，每天穿梭于写字楼间，拿着一点点薪水，在光鲜的形象下虚耗着自己的青春。

他们不知道，赚钱多不多、是不是光鲜，这都不是最本质的事情。最本质的事情其实是：这个行业，是否能满足别人的需求？

所有的生意，说到底一句话，我有货物，你有需求，我们交易。哪怕规模再小，只要还有人需要你，你就能赚钱。

所谓光鲜、风光、是否热门，统统不是最重要的因素，哪怕是你瞧不起的行业，只要它满足了一部分人的需求，那它就是能赚钱。
2、想赚钱，就要吃苦

看到我以上的案例，或许有人会说，不就是卖菜卖鸡吗？虽然看起来不够光鲜，但只要能赚钱，我也能去做！

且慢，不够光鲜只是其中一点，更关键的一点是，你能吃苦吗？

很多人都想赚大钱，但他们口中的赚大钱，不是辛辛苦苦靠劳力打拼，而是“衣着光鲜，名声响亮，啥都不做就能年赚几十万”。

一点不想付出，就想赚大钱，有这个可能吗？

答案当然是，没可能。
（番禺靠谱租 办公楼出租020-39215151）
03
抓住机会的前提

是你的判断力和硬本事
楼仲平从无人问津的吸管中看到机会，周斌全能把涪陵榨菜做好做大，这些人能够从“垃圾堆”中捡到宝贝，不是靠运气，也不是靠努力，而是靠判断力。

提高判断力，首先要做的，就是转变思维，还是我们最开始说的：当你面对大家都瞧不上的行业时，能不能多想一步：

这里面是否藏着绝好的机会？（番禺靠谱租 乙级办公室出租020-39215151）

但是，光有判断力是不够的，还要有硬本事。如果一个人只能看到机会，却没办法抓住机会，那有没有判断力其实没什么区别。

正如著名武侠小说家古龙所说：问题并不在有几成机会，而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会，一成机会也已足够。

最后，总结一下这篇文章的要点：

第一，善于从别人瞧不上的行业中寻找机会，这里往往有一片蓝海供你遨游。

第二，永远不要忘记提升自己的能力，否则你所看到的一切机会，都不属于你。

有一句话说得好：赚大钱并不难，难的是你不努力、怕吃苦，却还想赚大钱。小生意，也能做出大成就，小人物，也能赚大钱。

别总是抬头看着那些天上飘着的、稀里古怪的融资项目，低头看看周围，接接地气，没准赚大钱的机会就在身边。
（番禺靠谱租 租办公室网020-39215151）
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