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靠谱租有话说:租办公室为什么找租赁经纪人更划算?

2019-5-5 kaopu 靠谱租


(靠谱租有话说:租办公室为什么找租赁经纪人更划算?)
“谁不想让这个行业变得更好?”这是写字楼租赁行业最近听到最多的一句话。

最近写字楼租赁行业写字楼学习群里讨论了很多话题,比如写字楼租赁如何着装才更显专业,讨论了如何管理好自己的朋友圈,利用微信工具维护好客户。

虽然话题都很小,但是都是能落地,能够让大家实实在在的往专业性发展。

但也有很多话题,写字楼租赁行业回答不了,更谈不上能解决了;

比如:如何让客户签订独家委托书,如何和业主签署佣金协议?因为很多并不是目前的行规,需要优化。

其实碰到很多问题,我们能做的只能是武装自己,让自己更专业,让客户跳单之前至少经历过内心的挣扎,于心有愧。

想起之前的培训,很多人都有提起过,客户总觉得我们的专业性太低,门槛太低,总想从我们的蛋糕里面分一份,有时候也真的是左右为难。

在市场经济下,解决信息不对称的专业服务往往都是有偿付费服务,比如我们去医院看医生,打官司请律师等,他们都是凭借专业服务收费。市场经济不会有天上掉馅饼,免费服务培育不出一个健康、成熟、高效的市场。

如果人人不想为专业服务付费,那么最终的结果将不存在专业分工,我们自己将成为医生、自己将成为律师、自己将去送快递、自己成为教师等;整个社会一定是原始的、低效的。

靠谱规范到底有多难?

因此今天想说是,比如:为什么租写字楼要找靠谱的租赁经纪人。

就是想告诉大家其实我们做的不仅仅是带看的体力活,还牵涉到出提报,选址方案,和房东谈判等等,我们是居间方,但是我们的付出值得房东或租客所付的每一分钱。

但,我们需要做的更多,更专业。

其实大家在找办公室这个问题上,都吃过苦头,不管是客户还是中介;

比如客户因为没找到专业的人,被中介坑过的不少;

而作为门槛低的写字楼租赁经纪人,也有很多兢兢业业的,被甲方和客户坑过的也不少。

租赁场景,至少在目前还是处于一个比较混乱的状态,就好比携程出现之前的各大旅行社,机票预定点。

而如何让租赁场景变得更规范,需要我们每一个行业从业者的努力。这条路任重而道远。

还记得《杜拉拉升职记》的剧情吗?

拉拉第一次升职的经历就是办理好了公司新办公室的搬迁及分配工作。

其实办公室的选择对于公司而言是一件大事,要想想一个公司两年甚至更长时间,在这个空间开展业务,发展,公司的员工也要在这个空间共度这么长的时间,一个健康发展的公司,在选址的工作上必然会深思熟虑。

这也能解释,为什么看的好好的,客户突然联系不上了,也不着急了,当时不是还很着急的要租办公室的吗?

同样能解释,客户第一次看房要求只要三四百方,怎么最后租了七百方?

很多事情我们需要换位思考,但有时候我们不在其位,很难站在一定的高度去为客户考虑问题。而专业与不专业,新手和老手,也都是在换位思考上见高低了。

专业的人做专业的事

大伙都知道,任何生意,作为客户而言看重的都是性价比,在这里我想和客户说的是,租写字楼你不一定都是和开发商和业主签,还有很大一部分房源是在二房东,转租客手里,隔行如隔山。

如果真的把写字楼租赁放在公司一个比较重要的抉择上,还是需要找一个专业的选址机构,能为自己,为公司省去很多事情,毕竟套路再多,有个人探探路,总归是没有坏处的。

至于租客不愿意找传统渠道找办公室,个人觉得主要有两个方面的原因:

一方面,服务机构不专业,觉得只是对接了一个信息,这些信息很多网上都能找到,这也是为什么有些客户找了好几个中介;

另一方面,总觉得羊毛出在羊身上,找中介,是否需要付服务费?如果没有服务费,那么相应的,我们自己上门会不会更便宜?

为了便于理解,在这里我想引用靠谱租公众号分享的两个例子(http://www.51kaopuzu.com)
第一个是桥的护栏,专业的中介机构就好比护栏,我们不需要护栏,也能过桥,就好比没有中介,我们也许最后也能找到办公楼,但是时间,效率,精力都会牵扯很多,也许到最后还会被套路;

第二个就类似团购平台,中介由于是长期和开发商合作的关系,中介也会相对推一些自己熟悉的房源,这也是很多国企,或者央企的房子基本只跟熟悉的中介合作的原因,毕竟熟悉了,对于合作中介的人品,公司的诚信度都是有过考验的。

有些新开的写字楼,开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门,他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的中介机构来代理,营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。

在这一过程中,遍地开花的中介机构利用自己资源的整合,帮助开发商代理去化租赁写字楼,租客依靠信息通常较为丰富的中介机构匹配到满意的房子,这样就达到了开发商、中介机构、购房者都满意的结果。

当然也不能排除其他的合作方式。比如说有些代理机构或公司因为实力雄厚推广也很给力,开放商就会相对应的给出低价折扣。

总之中介代理机构的租赁房源,不是为了从租客客户那里赚中介费,只是利用了各自的资源优势,相互补给,共同实现各自的有利价值。

因此很多公司租客通过中介代理机构租赁写字楼,反而是一种受益与收获。

专业的机构能为客户带来哪些方便?

一:节约公司行政及决策层的时间和精力

开发商开发的写字楼一般都是单个的,可供选择的面比较窄,而写字楼租赁中介一般手上会有十几套甚至更多房源;

你可将写字楼需求的位置、预算、要求委托给租赁中介,这样他们会进行全面分析为你筛选出适合的楼盘,一般有一定专业素质的在带看前为客户出具一份选址方案,这样可省事省时,得到的是最优的选择,达到既定的要求,甚至有惊喜。

二、规避潜在的租房风险

租赁写字楼牵涉面比较广,比如有些小业主房源,或者二房东房源,牵涉到注册,租赁发票等各类问题,中介推介的房源,基本说明证件齐全,可以注册,就算不能他们也会提前说明,并给到解决方案。

三、大业主房源基本不收取中介服务费

许多需要租写字楼的客户在租写字楼时第一选择是找开发商,因为生活经验惯性思维告诉客户一个误区,认为通过中介代理机构选择租赁房源,则中介代理机构一定要收取中介费;

但是殊不知在现在大部分业主都能给到中介一定的佣金,客户谈判,合同都是直接和开发商对接。而写字楼中介是与开发商洽谈后的宣传转介者,不收客户的佣金,他们的佣金直接由开发商进行支付。

四、写字楼中介是购房者和开发商之间的润滑剂

写字楼租赁找开发商直接租,没有中间人,有时候谈判遇阻很难进行下去,毕竟开发商和租客都是需要台阶下的两方,而中介代理如果在其中,就能起到关键的润滑作用。

在整个过程中,中介代理机构就是负责双方协调沟通的,谈判瓶颈了,或者双方需要台阶下的时候,这时候写字楼中介任务就是进行交流协商,为了做成交易,中介代理机构一定尽最大的努力申请到最低的折扣。


五、写字楼租赁后续服务

写字楼租赁完成后,马上需要办公室装修,绿植的租赁,企业宽带安装等,在这方面又成了中介公司的强项,可随时为租户提供后续各方面的信息咨询。

而很多专业租赁经纪人都有很多优质企业服务商。

专业的写字楼租赁一线业务人员,他们对市场的了解不亚于那些所谓的专家、数据分析师。

他们长期坚守在业主与客户身边,无论是开发商,或者小业主的心态到部分开发商的营销策略,还是从细微市场变化到宏观政策调整,他们是第一手信息接收者与传播者。

如果您选择租赁办公室,对市场又不是特别了解,建议您找资深的专业的写字楼租赁经纪人,和他们深入沟通,听取他们对区域的背景,交通环境,招聘指数,业务开拓,房源熟匹配度的分析,会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用很多。

因此写字楼租赁完全有更优方案,少花钱并找到最适合公司的办公室。

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