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靠谱租 | 市场不好的时候能做点什么?

2019-5-9 kaopu 靠谱租


靠谱租 | 市场不好的时候能做点什么?
众所周知,写字楼市场现在一片哀嚎,尤其是开发商和二房东,加佣、降价、还有深圳二房东独有的降面积这几大法宝都使出来了,成交还是一个鸟样。

倒是缩减面积和提前退租的租户活跃了起来,小编还暗暗了解到不少蠢蠢欲动的迹象,暂且保密。

霎时间,没消息就是最大的好消息。

现在同行见面喝咖啡,除了吐槽惨淡的市场外,枪口也怼回了团队内部的工作。老板对市场不好的概念可能还停留在宏观的层面,一旦落实到具体的出租率、租金和租户品质,却依然放不下身段什么都想要。然而团队头上背的压力再大,干活儿的套路却纹丝不动。

依然在开低效的会;依然靠着excel里的几张表在过出租率、租金、电话咨询量、中介带客量等几个指标;依然把心态放在鼎盛时期,不到租户动真格的时候还想保持“发型不乱”。说实话,小编的心里是挺震惊的,跟在好几个城市做租赁的开发商小伙伴探讨了一下,才发现这几乎是常态,大多数租赁团队的工作除了接待看楼外,很多时候对数据的把控仅限于应付例会和领导,常流于例行公事而没有发挥出它的真正作用:让租赁团队更好地管理手头上的pipeline business,通过及时跟上市场的变化作出最佳的决策。

过去的繁荣和忙碌会掩盖很多问题,让人误以为自己很厉害。而到了潮水退去之时,大家才能清楚地看到自己的位置,因此这个时候又往往是团队进行内部革新和改变的好时机。

倒不如有意识去突破原先陈旧低效的工作模式,尝试更加专业地去做租赁和后期的租约运营管理,这里小编就从一个例子开始吧,如引入或更新一套强大高效的租约管理系统。

1.  从进度更新到战略及决策的转变

有了系统加持,说实话很多租赁传统表格在系统上即可一键生成,更新数据那只是几分钟的事,租赁团队的每个人,只要被授予权限,随时都可以在系统上看到最新的数据。据小伙伴说,他们团队从此就不用大家花时间坐下来围观这些excel表的更新了。

2.  通过历史数据发现、创造新的关系

关系在租赁工作中其实是很重要的一环,但往往这种关系总是更大地依附于某个人或某个团队,怎么样让这种关系延展或过渡,从而可以往复利用来维护现有的租户或开拓新的客户,这对很多租赁团队来说也是一个难点。

然而借助系统去分析现有和意向新租户,就可以在更大程度上便捷地了解:
这些意向新租户中,他们的关联企业是否曾经是我们的租户或与我们深入洽谈过?
如果是,那些租约是什么情况,或者那些deal谈到了什么地步又为什么没谈成?
双方之前的对接人分别是谁,关系维护得是否到位?对这次的谈判有哪些影响?
……
很多时候,这种弱关系往往能产生意想不到的作用。当然,小伙伴也说了,这是个长期累积的过程,他们现在能做的就是先逐步建立起数据库,通过每个人日复一日地添加和修改让这种关系丰富起来。

3.  实时反应,突破时间和地点的限制

当然,这是小编个人的猜想,但随着信息传播的速度越来越便捷,不排除哪一天大家的租赁工作可以完全实现掌上办公。一个网址平台在手,租赁天下我全有。跟同事聊完天听到什么有价值的市场信息,立马就可以通过发布;史上最牛租户要改嫁,劈剩底裤价也要把人留下,租赁总监又休假,没不怕,靠谱租http://www.51kaopuzu.com)点一下,竞争对手瞬间跪下。

人人都在哀嚎,对过完年后的形势也不甚乐观,甚至之前有种论调说“2018年是未来十年内最好的一年”。但小编认为,写字楼这个行业正好是过去20年中国经济腾飞的载体,很多人理想当然地认为日子就是要往好里过的。既然发现并不是,那就过好苦日子呗。
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一个字,干!
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