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靠谱租来跟你谈谈写字楼整幢租赁的一类潜在客户

2019-5-8 kaopu 靠谱租


(靠谱租来跟你谈谈写字楼整幢租赁的一类潜在客户)
大宗商品交易时常发生,无非也就是基金公司倒腾来去,或者又如17年八月份远洋被某人寿保险公司吃去一幢,交给旭睿在运营。但是像近期雷声滚滚整幢拿走的开发商客户在之前着实少见。

最近听闻某大型开发商在杭州大刀阔斧整幢租赁拿下近七万方的项目做二房东,7万方啊,初步规划是6万方的长租公寓+办公,一万方的商业。

这个消息让在钱江世纪城到处收房子的二房东们惊叹不已,按照目前在钱江新城做二房东的3000-4000规模算,这一个就相当于他们的二十个项目啊。

1开发商加快租赁步伐

最近接受了两个知名开发商的受访,一个开发商专注做住宅和shoppingmall,他们打算在一些商场增加联合办公的元素。

另外一个开发商冲REITs去的,整幢项目规划做长租公寓,联合办公及写字楼租赁。

貌似大家都在加快步伐,进入租赁市场。加上17年土地市场自持的火热,慢慢的大家越来越注重租赁一块的业务。

首先我们来算一笔账,在我们这些普通市民看来,七万方是一个庞大的项目了,但是对于开发商到底如何看待呢?

我们先从土拍价格开始看:


我们找一个类似的面积,位于丁桥的一个地块,七万方左右的面积,土地成本总金额为:12.3亿元,按照该区域二房东的成本:1.5元/平米/天的租赁成本,体量七万方算,装修成本1500元/平方(按照建筑面积计算);一个项目第一年启动总金额为:38325万租金成本,装修成本为1个亿左右。土地成本拿出来做二房东的话,可以做十个七万方项目的规模,换句话说,也就是可以开十个七万方品牌连锁店了。这笔生意从规模上看,资金成本上看,是个不错的选择,前提是有十个这样房源。苦了这些开发商爸爸。

2开发商要什么

那么这七万方的项目能够填充多少人呢?按照人均40方的面积计算,一共可以入住1750人(假设全部作为公寓),如果有联合办公等产品,人口密集度会更高。10各项目就是17500的人口规模数据,再考虑到不断地有人口流动,数据更加乐观。

开发商要的正是这些数据,因为租他们公寓的,都有很大可能将来买他们的房子,逛他们的商场, 用他们的服务。

在自持越来越多,面粉越来越贵的情况下,大部分开发商已逐渐的考虑在不多拿地的情况下,建立自身更多的品牌,长租公寓,联合办公,甚至还有更多的尝试。

   开发商需要更多的专业的租赁外包团队帮助他们找这样的房源,你准备好了吗?

因此我们也可以看到,随着租赁事业的发展,这些变化也给了写字楼租赁从业人员更多的机会,我们可以稍加留意一些独幢的房源,只要可以整幢租赁,试着找一些渠道对接有意向做长租公寓的开发商,做一单休假一年,这正是一个风口上的机会
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