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靠谱租推荐:商务楼出租推广的一般方法推荐!

2019-5-8 kaopu 靠谱租


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        于写字楼的资金压力较大,所以一般写字楼都采取以售为主的经营方式。但出租经营方式有远期收益较高的特点,也促使一些有实力的发展商把写字楼出租作为其经营形式。

不同档次写字楼出租的经营方式

1、 顶级写字楼的王牌战略

番禺万达广场海德创客商务中心,一般发展商本身有非常强的实力,有很高的知名度和良好的商誉,既定目标就是王牌。发展商本身就对写字楼的地段、硬件、配套及服务有非常高的要求。经营方式为只租不售,并且通常在经营初期要忍受较长一段的亏损期,对客户资质有很高的要求。

一般推广初期以各种媒体组合扩大知名度为目的,寻找客户一般以发展商商务圈为基础。这种项目建成后一般都是城市标志性建筑物,所以后期以其标志性的外立面、业内口碑及新闻策划为主要宣传方式,一般有自己的独立网站,后期受中介影响较小。

甲级写字楼最终成为王牌的过程就是经营客户的过程,通常写字楼入住初期,会对知名客户给予较大幅度的优惠,知名客户入住之后进入逐渐提价的过程,当入住率达到一定的水平之后,进入逐步提高客户资质阶段,直至达到预期目标为止。

2、 一般甲级写字楼的出租经营方式

一般甲级写字楼均为区域标志性建筑,分为全部出租经营方式和租售结合方式两种。

全部出租经营方式:一般要求开发商有较强的经济实力,经营有多样性的特点,并且为提升物业档次,在经营初期对客户的要求也较高。在推广方式方面:与中介合作、建立自己的独立网站、坐销,以及部分媒体组合宣传等多种形式。

租售结合经营方式:一般有整体出现的推广形式和小业主分别的推广形式,一般与中介合作,有些项目有自己的独立的网站,必要时会在门户网站做链接,主要借助媒体为专业网页及报纸。甲级写字楼的标志性外立面也是其有效宣传手段之一。

在分散产权的经营过程中很容易造成内部的恶性竞争,所以对项目租金的维持,项目的保值增值都会造成一定的不利影响。

3、 乙级或乙级以下写字楼出租经营方式

一般借助于项目本身外立面或者是户外广告、报纸名片式广告、中介或经营者的商务圈进行对外招揽客户。

写字楼出租推广的一般方式

1、 媒介推广

写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别,在推广的区别在于预热期持续时间更长,主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

2、 人员推广

写字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:

电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量。

扫楼:是最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。

扫展会:也是不错的办法,任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,从而获得客户信息。

关系介绍:除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息。

来电查询:有部分客户会主动至电咨询,这样的客户比较直接,成功率较高。

旧客重做:和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

小组公关模式:是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程,侧重集体作业,适合大面积出租业务。

写字楼租金一般都会随着入住率的降低而下调,但写字楼为维持其对外形象,更改报价会有一段时间的滞后,但是为了增加其入住率会有一定形式的折扣(或变相折扣)。

变相折扣一般有送免租期、赠送装修、减免应收费项目等

变相折扣与租金折扣相比,写字楼发展商在促销时更倾向于变相折扣,这样可以对外维持一个良好的高档写字楼形象。

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