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写字楼租赁的角色是什么?——靠谱租

2019-5-15 kaopu 靠谱租


写字楼租赁的角色是什么?——靠谱租
这两天处理一个退租的case,客户半开玩笑的说,当初是因为你才租的你们的写字楼,因为租你们的写字楼,所以才在杭州待了这么久。


当然,他不打算离开杭州,他说哪里跌倒就从哪里爬起来,但是现在承受不了高昂的房屋租金,需要节省开支。希望下次还能杀回来。


除了几个愿意跟着他一起干的,公司其他员工都解散了。他说,这两年来,他最焦虑的时刻有两个,一个是发工资的时候,一个是该交房租的时候。说完他眉头的皱纹更深了。


突然很伤感,仿佛这一切都是我造成的,我没给他带来好的风水,能力有限也没给他带来更多的帮助,尽管他每次见面都亲切的叫我王哥,每次咖啡厅碰巧碰到,都一定悄悄把我的单也买了。


其实,做这一行以来,见惯了公司的开开关关,进进出出,或是因为股东纠纷,或是资金紧张,甚至政府强制清出。很多事情已不像当初那般心生涟漪。



一般开始租办公室的时候,大家都是意气风发,踌躇满志,作为从业者,其实也很少会提及提前违约到期,或者搬离的情况,因为你一说,也许客户就会嘀咕,你这是咒我呢。但是如果不是有稳定的业务,创业型公司能活下来的凤毛麟角。


任何事情都是这样的,分分合合,走走停停,开开关关。


看着他离开的背影,有句话哽咽至喉,又收了回去:“每一个开始里都是全新的开始。”人生就像玩电子游戏,你想永远停留在第一关,还是快快乐乐的通过这一关,再勇敢的开始下一关?


李嘉诚传记有句话,印象很深刻“对于一个鸡蛋来说,从外打破是食物,从内打破是生命,人生亦是,从外打破是压力,从内打破是成长。”


我想当一个人经历过分分合合,起起落落之后,内心的体会会更加深刻。


之前一中介朋友说道他的一个故事,有个客户特别认他,找他定了三次办公室,都是再创业,到第四次,他也不好意思了,和客户说:这次我让我一同事带你去看,我不敢再给你推荐了,估计我们八字不合。


有时候一直在思考,租一个办公场所,是一个公司梦开始的地方,那么从事这份工作带给我们的角色是什么呢?只是为了谈何同,谈房子,或者是单纯的对接好客户和房源,做个司机导游就行了?


我们其实需要给自己一个角色定位,毕竟生活中,我们无时无刻不在任何的场景中扮演各种各样的角色,在咖啡厅和客户聊事情,我们是乙方,需要得到客户的认可;在和招商部联系,沟通的过程中,我们是渠道方,需要了解项目信息更好的推介项目。


如何更好的定位好写字楼租赁的角色,其实有一项很重要的工作内容:对公司客户做背景调查。你能在公司背景调查过程中了解到很多信息:比如教育类客户需求增多,是不是有新的政策出来?比如金融类客户增加,是否是政策有所放开?


企业服务型行业,其实应该对于企业的诞生,工商注册,发展进程,甚至公司的最终归宿(公司的最终归宿无非就两个,卖掉(上市也算是买了),倒闭。),注销企业等都需要有一个了解,甚至都能去笼络一些资源,提供潜在的服务,一方面你解决了企业的问题,另一方面,你也能获得更多。


就像有很多人经常会问:这个行业现在做做是可以的,但我不可能三十四岁还做中介吧。


试问一下:当你从最开始的公司注册,营业执照办理,员工招聘,税务筹划,政策服务,股权变更,法律风险,都有认识合作过的靠谱的人,都能找到人解决,试问一下你将来的前途仅仅是做一名中介?


而你在潜移默化中早就完成了转型。
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